友誠_小羽爸

最近，有朋友在咨詢香港保險時，問到能否返傭，下面就這個問題展開一下深入而專業(yè)的研究探討。

請有意買港險的格外關(guān)注?。。?/strong>

友誠_小羽爸

返傭——一顆隨時引爆保單的炸 dan（1）

嚴(yán)重后果

許多香港保險代理或經(jīng)紀(jì)人為了搶客戶，會向客人拋出返傭的誘餌；而一些客人為了小便宜，也會主動要求返傭。


事實上，返傭絕不僅僅是讓利行為，香港保險也明令禁止返傭，一經(jīng)查獲或舉報發(fā)現(xiàn)，將吊銷代理或經(jīng)紀(jì)的資格，從此掃地出門！！


而因返傭簽發(fā)的保單，也會被取消，或僅返還保費，如發(fā)生了賠付，還會要求客人退還賠付額及利息?。。?！

客人如果想再投保，要么會因不誠信違反過保監(jiān)會規(guī)定而被拒保，要么就算有保險公司承保，由于年領(lǐng)大了，身體狀況不同了，將面臨保費增加和拒保的風(fēng)險！

友誠_小羽爸

返傭——一顆隨時引爆保單的炸 dan（2）

最新被返傭查處的真實案例：


2013年5月，劉先生為自己和孩子赴港投保了友邦的重疾險和保誠的儲蓄險。


在赴港投保前，劉先生通過一些保險代理了解了相關(guān)產(chǎn)品，由于某代理人給出較高的返傭，劉先生決定通過該代理人購買保單。


2015年6月，劉先生因心臟病向香港友邦公司申請了理賠，香港友邦公司在審核后對其做出了賠付，共計賠付款160084美金。


2015年10月，劉先生的代理人由于被舉報在保險銷售過程中有向投保人返傭行為，結(jié)果被吊銷執(zhí)照，而查處的相關(guān)保單，一共涉及13份保單，包括重疾險和儲蓄險，其中就包括劉先生及其孩子的保單！


2016年1月，友邦公司撤銷了劉先生及其孩子的重疾險保單，返還相應(yīng)保費的同時，要求劉先生必須返還賠付款160084美金！??！


2016年2月，保誠公司做出撤銷劉先生孩子儲蓄險保單的決定，返還所有繳納的保費！

友誠_小羽爸

返傭——一顆隨時引爆保單的炸 dan（3）

查處返傭——有理有據(jù)

1、香港保險業(yè)聯(lián)會《銷售長期壽險標(biāo)準(zhǔn)代理合約》
……
5. 傭 金
……
5.10 本代理不得將任何傭金或所容許給本代理的折讓的任何部份支付予任何保單持有人的任何董事、合伙人或雇員或任何其他人士， 以誘使他們向本公司購買保單?！?/font>


2、香港保險業(yè)聯(lián)會《保險代理管理守則》庚部、登記人員操守，第80條，l項

友誠_小羽爸

返傭——一顆隨時引爆保單的炸 dan（4）

免費的是最貴的

1、返傭是違反保監(jiān)會的規(guī)定，這是惡性競爭；一旦發(fā)現(xiàn)，保險代理人會被開除的，保單會被撤銷?。。?br />
2、返傭的代理人一旦被開除，以前他所代理的所有單子，都將成為“孤單”，所以，如果有代理說給你返傭，趕緊拉黑他吧?。?！


3、采用返傭手段的代理，一般都想著賺快錢，不當(dāng)做長久的事業(yè)來做，后續(xù)服務(wù)堪憂??！

別讓小便宜蒙蔽了你?。。?！

友誠_小羽爸

返傭——一顆隨時引爆保單的炸 dan（5）

善意的提醒

        以返傭作為條件來招攬客戶的代理人不能選擇，因為返傭是保險公司不允許的，只是代理人與客戶之間的私下交易，代理人會被開除，保單會被撤銷！


        提出返傭條件的代理人多是因為業(yè)績不好又急于求成，所以出此下策來對付考核。這種代理人由于把自己應(yīng)得的傭金返給了客戶，雖然賣了保單但并無利益可言，所以今后在保單服務(wù)方面不會太上心。
        因為壽險保單通常是在10年以上的有效期，保單的購買只是第一步，代理人的服務(wù)將伴隨保單“一生”，包括保單周年檢查，理賠咨詢服務(wù)。所以客戶在選擇代理人時千萬不要貪圖返傭的小便宜，因為小便宜的代價可能是吃大虧。

友誠_小羽爸

莆田系醫(yī)院?。?！魏澤西事件?。?！

請不要問為什么香港保險公司在國內(nèi)要有指定醫(yī)院名單，而在香港或其它地區(qū)則一般是要求注冊醫(yī)師即可，原因太簡單了，不是指定醫(yī)院名單里的醫(yī)院，誰敢去那看重疾的？？


好了，指定醫(yī)院名單不但不是限制，而且還給我們正確的指引，就是，指定的醫(yī)院才可靠些?。?！

友誠_小羽爸

最近由于友邦推出了新的重疾險產(chǎn)品，保誠和友邦的競爭非常激烈，都在給客人增加優(yōu)惠，大家可以在這段時間投保，劃算哦

友誠_小羽爸

6、平安鑫祥兩全保險（分紅型）（NO.6）
先來介紹一下這款產(chǎn)品


保障方面：
1、保障期最長到65歲，保障期內(nèi)身故，賠付3倍的保額作為身故賠償金；
2、65歲期滿時，如果受保人還生存，則給付2倍的保額作為生存保險金；
（以上兩者，只能選其一）

以35歲男士為例，基本保險金額50萬元， 65歲滿期，20年交費，年交保險費43300元。

那么，
如果65歲內(nèi)身故，則賠償50*3=150萬的身故賠償金；


如果65歲時還生存，則給付50*2=100萬的生存保險金；

注意，如果到65歲，保費一共是43300*20=866000元！！！



好了，替代產(chǎn)品——英國保誠美好人生！！

友誠_小羽爸

6、平安鑫祥兩全保險（分紅型）（NO.6）（續(xù)）
英國保誠——美好人生
以35歲男士為例，美金保單，27萬美金保額（約175.5萬元），20年繳費，每年繳費6654美金（約43300元）
（年繳費金額和繳費期與鑫祥一樣）

保障方面：
身故賠付：
1、35歲到45歲，身故賠付54萬美金~62萬美金（約350萬元~400萬元，逐年遞增）；
2、46歲到66歲，身故賠付40萬美金~68萬美金（約260萬元~440萬元，逐年遞增）；
3、66歲到100歲，身故賠付68萬美金~340美金（約440萬元~2200萬元，逐年遞增）。

提錢：

66歲到100歲，提 現(xiàn) 金價值40萬美金~340美金（約260萬元~2200萬元，逐年遞增）。

以圖為證：

友誠_小羽爸

在母親節(jié)來臨之際，祝愿天下的母親身體健康，心想事成！！

友誠_小羽爸

7、平安守護(hù)星成長保險計劃（NO.7）

保障概述：
一、從保單第3周年，領(lǐng)生存金，保額的6%
二、從保單第3周年到22周年，領(lǐng)教育金6%
三、60歲返還主險所繳保費
四、100歲給付主險保額的3倍加現(xiàn)金價值（或所交保費）
五、可附加重疾險保障，男保35種重疾，女保36種重疾
六、父母如一方發(fā)生身故、全殘、重疾，豁免后續(xù)未繳保費
七、如果以上的錢不提取，會有分紅


超級簡單易懂的表述吧


舉例：
1歲男孩，10年交費，年交保費20424元（第10年19422元），累計期交保費203241元（保單紅利選擇交清增額），投保明細(xì)如下：

險種	被保人	基本保額 （元）	交費期間 （年）
平安守護(hù)星少兒兩全保險（分紅型）	孩子	20000	10
平安附加少兒重大疾病保險（2014）	孩子	400000	10
平安附加少兒豁免保險費重大疾病保險	孩子	13222	9
平安附加豁免保險費重大疾病保險（B，2014）	爸爸	19422	9
平安附加豁免保險費重大疾病保險（B，2014）	媽媽	19422	9

好了，如果所有的錢都不拿，存在平安生息，那么：


20周年，總現(xiàn)金價值238432，重疾保額469993


30周年，總現(xiàn)金價值348477，重疾保額518679


60周年，總現(xiàn)金價值1049697，重疾保額675739


80周年，總現(xiàn)金價值1842424，重疾保額757174

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7、平安守護(hù)星成長保險計劃（NO.7）（續(xù)……）

替代產(chǎn)品：保誠危疾終身保+守護(hù)一生

1歲男孩投保6萬美金保額危疾終身保，10年繳費，年繳費1087.2美金；
1歲男孩投保10萬美金保額守護(hù)一生，10年繳費，年保費2088.6美金。

下面是兩者相加所得的保障：

20周年，總現(xiàn)金價值52040美金，重疾保額78498美金，身故賠付325938美金


30周年，總現(xiàn)金價110461美金，重疾保額104190美金，身故賠付487078美金


66周年，總現(xiàn)金價值1548880美金，重疾保額321120美金，身故賠付2192150美金


80周年，總現(xiàn)金價值4621785美金，重疾保額633156美金，身故賠付5014448美金

友誠_小羽爸

平安世紀(jì)天使少兒兩全保險（分紅型）和平安的守護(hù)星基本相當(dāng)，這里就不在做介紹了，同樣的替代產(chǎn)品

友誠_小羽爸

9、平安樂享福養(yǎng)老年金儲蓄計劃（NO.9）

35歲女士，年繳保費22260元，繳費20年，總保費442860.（最后一年保費是19920元）

利益：
60歲退休后，每月領(lǐng)3085.5元，保證領(lǐng)20年，總額為740520元（如果期間身故，未領(lǐng)取的一次性給受益人）。

80歲后，只要還活著，仍然沒有領(lǐng)3085.5，到100歲，總額為1518066元（60到100歲的總額）。

替代產(chǎn)品，友邦充裕未來特級保障計劃

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9、平安樂享福養(yǎng)老年金儲蓄計劃（NO.9）（續(xù)……）

友邦充裕未來特級保障計劃

35歲女士，年繳保費3500美金，繳費20年，總保費63000美金.（約41萬元）

利益一覽圖：（含提取，60歲后每年提取1萬美金）