友誠(chéng)_小羽爸

最近，有朋友在咨詢香港保險(xiǎn)時(shí)，問(wèn)到能否返傭，下面就這個(gè)問(wèn)題展開(kāi)一下深入而專業(yè)的研究探討。

請(qǐng)有意買港險(xiǎn)的格外關(guān)注！！！

友誠(chéng)_小羽爸

返傭——一顆隨時(shí)引爆保單的炸 dan（1）

嚴(yán)重后果

許多香港保險(xiǎn)代理或經(jīng)紀(jì)人為了搶客戶，會(huì)向客人拋出返傭的誘餌；而一些客人為了小便宜，也會(huì)主動(dòng)要求返傭。


事實(shí)上，返傭絕不僅僅是讓利行為，香港保險(xiǎn)也明令禁止返傭，一經(jīng)查獲或舉報(bào)發(fā)現(xiàn)，將吊銷代理或經(jīng)紀(jì)的資格，從此掃地出門！！


而因返傭簽發(fā)的保單，也會(huì)被取消，或僅返還保費(fèi)，如發(fā)生了賠付，還會(huì)要求客人退還賠付額及利息?。。。?/strong>

客人如果想再投保，要么會(huì)因不誠(chéng)信違反過(guò)保監(jiān)會(huì)規(guī)定而被拒保，要么就算有保險(xiǎn)公司承保，由于年領(lǐng)大了，身體狀況不同了，將面臨保費(fèi)增加和拒保的風(fēng)險(xiǎn)！

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返傭——一顆隨時(shí)引爆保單的炸 dan（2）

最新被返傭查處的真實(shí)案例：


2013年5月，劉先生為自己和孩子赴港投保了友邦的重疾險(xiǎn)和保誠(chéng)的儲(chǔ)蓄險(xiǎn)。


在赴港投保前，劉先生通過(guò)一些保險(xiǎn)代理了解了相關(guān)產(chǎn)品，由于某代理人給出較高的返傭，劉先生決定通過(guò)該代理人購(gòu)買保單。


2015年6月，劉先生因心臟病向香港友邦公司申請(qǐng)了理賠，香港友邦公司在審核后對(duì)其做出了賠付，共計(jì)賠付款160084美金。


2015年10月，劉先生的代理人由于被舉報(bào)在保險(xiǎn)銷售過(guò)程中有向投保人返傭行為，結(jié)果被吊銷執(zhí)照，而查處的相關(guān)保單，一共涉及13份保單，包括重疾險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄險(xiǎn)，其中就包括劉先生及其孩子的保單！


2016年1月，友邦公司撤銷了劉先生及其孩子的重疾險(xiǎn)保單，返還相應(yīng)保費(fèi)的同時(shí)，要求劉先生必須返還賠付款160084美金?。?！


2016年2月，保誠(chéng)公司做出撤銷劉先生孩子儲(chǔ)蓄險(xiǎn)保單的決定，返還所有繳納的保費(fèi)！

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返傭——一顆隨時(shí)引爆保單的炸 dan（3）

查處返傭——有理有據(jù)

1、香港保險(xiǎn)業(yè)聯(lián)會(huì)《銷售長(zhǎng)期壽險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)代理合約》
……
5. 傭 金
……
5.10 本代理不得將任何傭金或所容許給本代理的折讓的任何部份支付予任何保單持有人的任何董事、合伙人或雇員或任何其他人士， 以誘使他們向本公司購(gòu)買保單?！?/font>


2、香港保險(xiǎn)業(yè)聯(lián)會(huì)《保險(xiǎn)代理管理守則》庚部、登記人員操守，第80條，l項(xiàng)

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返傭——一顆隨時(shí)引爆保單的炸 dan（4）

免費(fèi)的是最貴的

1、返傭是違反保監(jiān)會(huì)的規(guī)定，這是惡性競(jìng)爭(zhēng)；一旦發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)代理人會(huì)被開(kāi)除的，保單會(huì)被撤銷?。?！

2、返傭的代理人一旦被開(kāi)除，以前他所代理的所有單子，都將成為“孤單”，所以，如果有代理說(shuō)給你返傭，趕緊拉黑他吧?。?！


3、采用返傭手段的代理，一般都想著賺快錢，不當(dāng)做長(zhǎng)久的事業(yè)來(lái)做，后續(xù)服務(wù)堪憂??！

別讓小便宜蒙蔽了你！?。。?/strong>

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返傭——一顆隨時(shí)引爆保單的炸 dan（5）

善意的提醒

        以返傭作為條件來(lái)招攬客戶的代理人不能選擇，因?yàn)榉祩蚴潜ｋU(xiǎn)公司不允許的，只是代理人與客戶之間的私下交易，代理人會(huì)被開(kāi)除，保單會(huì)被撤銷！


        提出返傭條件的代理人多是因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好又急于求成，所以出此下策來(lái)對(duì)付考核。這種代理人由于把自己應(yīng)得的傭金返給了客戶，雖然賣了保單但并無(wú)利益可言，所以今后在保單服務(wù)方面不會(huì)太上心。
        因?yàn)閴垭U(xiǎn)保單通常是在10年以上的有效期，保單的購(gòu)買只是第一步，代理人的服務(wù)將伴隨保單“一生”，包括保單周年檢查，理賠咨詢服務(wù)。所以客戶在選擇代理人時(shí)千萬(wàn)不要貪圖返傭的小便宜，因?yàn)樾”阋说拇鷥r(jià)可能是吃大虧。

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莆田系醫(yī)院！！！魏澤西事件?。。?/font>

請(qǐng)不要問(wèn)為什么香港保險(xiǎn)公司在國(guó)內(nèi)要有指定醫(yī)院名單，而在香港或其它地區(qū)則一般是要求注冊(cè)醫(yī)師即可，原因太簡(jiǎn)單了，不是指定醫(yī)院名單里的醫(yī)院，誰(shuí)敢去那看重疾的？？


好了，指定醫(yī)院名單不但不是限制，而且還給我們正確的指引，就是，指定的醫(yī)院才可靠些！?。?/font>

友誠(chéng)_小羽爸

最近由于友邦推出了新的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，保誠(chéng)和友邦的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，都在給客人增加優(yōu)惠，大家可以在這段時(shí)間投保，劃算哦

友誠(chéng)_小羽爸

6、平安鑫祥兩全保險(xiǎn)（分紅型）（NO.6）
先來(lái)介紹一下這款產(chǎn)品


保障方面：
1、保障期最長(zhǎng)到65歲，保障期內(nèi)身故，賠付3倍的保額作為身故賠償金；
2、65歲期滿時(shí)，如果受保人還生存，則給付2倍的保額作為生存保險(xiǎn)金；
（以上兩者，只能選其一）

以35歲男士為例，基本保險(xiǎn)金額50萬(wàn)元， 65歲滿期，20年交費(fèi)，年交保險(xiǎn)費(fèi)43300元。

那么，
如果65歲內(nèi)身故，則賠償50*3=150萬(wàn)的身故賠償金；


如果65歲時(shí)還生存，則給付50*2=100萬(wàn)的生存保險(xiǎn)金；

注意，如果到65歲，保費(fèi)一共是43300*20=866000元?。。?/font>



好了，替代產(chǎn)品——英國(guó)保誠(chéng)美好人生??！

友誠(chéng)_小羽爸

6、平安鑫祥兩全保險(xiǎn)（分紅型）（NO.6）（續(xù)）
英國(guó)保誠(chéng)——美好人生
以35歲男士為例，美金保單，27萬(wàn)美金保額（約175.5萬(wàn)元），20年繳費(fèi)，每年繳費(fèi)6654美金（約43300元）
（年繳費(fèi)金額和繳費(fèi)期與鑫祥一樣）

保障方面：
身故賠付：
1、35歲到45歲，身故賠付54萬(wàn)美金~62萬(wàn)美金（約350萬(wàn)元~400萬(wàn)元，逐年遞增）；
2、46歲到66歲，身故賠付40萬(wàn)美金~68萬(wàn)美金（約260萬(wàn)元~440萬(wàn)元，逐年遞增）；
3、66歲到100歲，身故賠付68萬(wàn)美金~340美金（約440萬(wàn)元~2200萬(wàn)元，逐年遞增）。

提錢：

66歲到100歲，提 現(xiàn) 金價(jià)值40萬(wàn)美金~340美金（約260萬(wàn)元~2200萬(wàn)元，逐年遞增）。

以圖為證：

友誠(chéng)_小羽爸

在母親節(jié)來(lái)臨之際，祝愿天下的母親身體健康，心想事成??！

友誠(chéng)_小羽爸

7、平安守護(hù)星成長(zhǎng)保險(xiǎn)計(jì)劃（NO.7）

保障概述：
一、從保單第3周年，領(lǐng)生存金，保額的6%
二、從保單第3周年到22周年，領(lǐng)教育金6%
三、60歲返還主險(xiǎn)所繳保費(fèi)
四、100歲給付主險(xiǎn)保額的3倍加現(xiàn)金價(jià)值（或所交保費(fèi)）
五、可附加重疾險(xiǎn)保障，男保35種重疾，女保36種重疾
六、父母如一方發(fā)生身故、全殘、重疾，豁免后續(xù)未繳保費(fèi)
七、如果以上的錢不提取，會(huì)有分紅


超級(jí)簡(jiǎn)單易懂的表述吧


舉例：
1歲男孩，10年交費(fèi)，年交保費(fèi)20424元（第10年19422元），累計(jì)期交保費(fèi)203241元（保單紅利選擇交清增額），投保明細(xì)如下：

險(xiǎn)種	被保人	基本保額 （元）	交費(fèi)期間 （年）
平安守護(hù)星少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）	孩子	20000	10
平安附加少兒重大疾病保險(xiǎn)（2014）	孩子	400000	10
平安附加少兒豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)	孩子	13222	9
平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，2014）	爸爸	19422	9
平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，2014）	媽媽	19422	9

好了，如果所有的錢都不拿，存在平安生息，那么：


20周年，總現(xiàn)金價(jià)值238432，重疾保額469993


30周年，總現(xiàn)金價(jià)值348477，重疾保額518679


60周年，總現(xiàn)金價(jià)值1049697，重疾保額675739


80周年，總現(xiàn)金價(jià)值1842424，重疾保額757174

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7、平安守護(hù)星成長(zhǎng)保險(xiǎn)計(jì)劃（NO.7）（續(xù)……）

替代產(chǎn)品：保誠(chéng)危疾終身保+守護(hù)一生

1歲男孩投保6萬(wàn)美金保額危疾終身保，10年繳費(fèi)，年繳費(fèi)1087.2美金；
1歲男孩投保10萬(wàn)美金保額守護(hù)一生，10年繳費(fèi)，年保費(fèi)2088.6美金。

下面是兩者相加所得的保障：

20周年，總現(xiàn)金價(jià)值52040美金，重疾保額78498美金，身故賠付325938美金


30周年，總現(xiàn)金價(jià)110461美金，重疾保額104190美金，身故賠付487078美金


66周年，總現(xiàn)金價(jià)值1548880美金，重疾保額321120美金，身故賠付2192150美金


80周年，總現(xiàn)金價(jià)值4621785美金，重疾保額633156美金，身故賠付5014448美金

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平安世紀(jì)天使少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）和平安的守護(hù)星基本相當(dāng)，這里就不在做介紹了，同樣的替代產(chǎn)品

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9、平安樂(lè)享福養(yǎng)老年金儲(chǔ)蓄計(jì)劃（NO.9）

35歲女士，年繳保費(fèi)22260元，繳費(fèi)20年，總保費(fèi)442860.（最后一年保費(fèi)是19920元）

利益：
60歲退休后，每月領(lǐng)3085.5元，保證領(lǐng)20年，總額為740520元（如果期間身故，未領(lǐng)取的一次性給受益人）。

80歲后，只要還活著，仍然沒(méi)有領(lǐng)3085.5，到100歲，總額為1518066元（60到100歲的總額）。

替代產(chǎn)品，友邦充裕未來(lái)特級(jí)保障計(jì)劃

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9、平安樂(lè)享福養(yǎng)老年金儲(chǔ)蓄計(jì)劃（NO.9）（續(xù)……）

友邦充裕未來(lái)特級(jí)保障計(jì)劃

35歲女士，年繳保費(fèi)3500美金，繳費(fèi)20年，總保費(fèi)63000美金.（約41萬(wàn)元）

利益一覽圖：（含提取，60歲后每年提取1萬(wàn)美金）