hjallice

出了六里橋，沿著廣安路往西，下一個位置就是萬豐路。( l& W/ f$ Z9 ^6 W
萬豐路我比較熟悉的是南段，08年那次買房子的時候我就一直在萬豐路南段這塊溜達，最后突然被一個群友推薦了一個房子，一棒子就打發到那個位置了，與萬豐路南段就拜拜了，其實我還是比較喜歡這塊，念念不忘好幾年，這次我又回來了。' s8 X* Z5 ^3 A" H
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這塊通了地鐵9號線，未來要通的還有14號線，當然價格也從08年的板樓1.2W一平漲到了這會的2.4W一平了。我在這里一共看了三套房子，全是塔樓。
- ]% I: K* V0 e/ R" Q其實我是外地人，住慣了板樓，對塔樓是非常不喜歡的，主要是不喜歡那種大白天進了樓道里還要靠昏黃的燈光來照明的感覺，還不喜歡由于不通透而沉積的味道，說不清楚是什么味道，反正就是不喜歡。所以從08年那次買房子我就堅定了不住塔樓的信念。這次更是堅定信念不看塔樓。中介打電話的時候我會先問塔樓還是板樓，如果是塔樓，我就直接拒絕看了。' L* W9 E! v) i' t+ N& m5 ~9 t" Y
在萬豐路看到的這三套塔樓，是因為開始被一個中介給騙過去的，到地方告訴我板樓已經賣了要帶我看塔樓。我原本要扭頭就走呢，但我媽媽堅持說看看再說。看的三套房子均在望園東里的新點的那個小區里，好象是05年入住的。三套房子都是108平，其中有兩套的價錢都是255萬，可貸款，另一套的價錢是250萬全款。3 R$ k5 S  e: p0 d0 K) g+ O; E
我都是轉了一圈，沒評價就出來了：公攤太大了。108平的兩居，進到室內發現，它比我賣掉的本上寫著71平的那套房子真是大不了多少，而價格卻多出了80萬。對于愛計算的我來說，如何能忍呢。雖然我媽媽很喜歡，因為有電梯。因為我只喜歡板樓，導致我媽媽就沒住過有電梯的房子，她還是很想嘗試住一下有電梯的房子。我因此答應她，她要實在想住，我給她租一套，哈哈* X; d5 w7 u. S; @+ V- T

shaozf1

繼續繼續，加油加油

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看完這三套房子出來，還不到中午，在附近溜達，看到了一個LJ的店，進去也沒人理我，我就對坐在門口的那個中介說有沒有空呀？那人抬頭看了我一眼說你要買房子呀？我就說了自己的要求。那個中介說就在附近有兩套符合我要求的房子，我馬上要求去看。兩套房子在一個小區里，第一套112平250萬全款，05年的房，三室兩廳兩衛，六層的二層，南北通透。第二套125平280萬，2000年的房，可貸款，三室兩廳一衛，六層中的五層。0 |% Q! s2 A6 d# L( W
其實我比較滿意的是第一套，樓層低，我家有老人有孩子，樓層低的優勢更大。但第一套房子堅持要全款，沒有任何商量的余地，我們實在是拿不出來250W呀，只能無奈放棄。
( D7 s% j" O5 a2 x% d; M這樣備選的只能是這個五層的。這個房子我們唯一猶豫的理由是樓層，5層對于有孩子有老人的家庭來說實在是個挑戰。我們決定回去好好考慮一下。
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呼呼爸爸

，辛苦辛苦，我這個糾心呀。結果怎么樣了。親。

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這個房子從戶型上以及面積上我都很滿意，就是那個樓層是硬傷。4 K6 a9 L7 x' h" J
其中我媽媽反對最激烈，沒錯的，5層的房子挑戰最大的就是我媽媽。孩子終歸會長大，樓層對孩子來說會慢慢地從障礙變成不障礙，而對我媽媽來說，隨著她年齡的增長，樓層會越發成為她的障礙。之后的兩天我們集中大范圍地看了好幾處房子，不管塔樓還是板樓，全都看。再沒有看到比這個5層更滿意的房子了。甚至我們托了兩個中介去打聽那個2層的全款房子，希望能貸款，加錢都行。但那個房主堅決不同意貸款。2 w, [, Q! U4 l6 Y
眼看著房價還在不斷地漲，也隨著距離搬出我們賣的房子的日子越來越近，又擔心我們不做決定，這個5層的房子也會被人買走了，所以多重因素考慮之后我們決定做我媽媽的思想工作。其實買房子我們并不需要我媽媽的經濟支持，但她作為我家的一個家庭成員，我覺得做通老太太的思想工作，讓老太太沒有任何心理負擔高高興興地接受這個房子是很有必要的。畢竟老人跟年輕人不同，老人要是心里別扭，會影響身體健康的哈。! n- V$ D4 y2 [  I: ]/ L

hjallice

我媽媽是個很固執的人，做通她的思想工作不是個容易的事情。5 ]( _% m. g- j8 b+ h  p  m1 h: P' s
開始的時候，無論我怎么說，她就一句話：我不管，這是你們的房子，我也不會住多久的，我不參與意見。但她這話是帶著很明顯的情緒說的，表明她就是在反對，只是不明說而已。  g& g. {7 w5 k8 o7 u& s

1 f8 l+ K; i2 E' X我爸爸前年由于突發疾病去世了。非常突然，過了很久我們都不能接受這個事實。雖然我有哥哥有姐姐，但我跟我爸爸感情最好，我沒有機會對我爸爸盡孝。從我爸爸去世后我就發誓，我一定要照顧好我媽媽，讓我爸爸在另一個世界里安心。也算是我對我爸爸盡孝了吧。所以我一直希望我媽媽能永遠跟我們一起生活。而我媽媽這會說我買了這個5層的房子的話，她不會住太久的。這就等于是給我的最有力的反對。
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: K( e, w3 r/ F6 \9 @. K我跟我老公商量了很久。最后我倆商量出一個辦法，告訴我媽媽，再過5年（我媽今年已經63歲了）或許我媽媽就爬不動這么高的樓層了。到時候如果我們有能力，就會在小區里給媽媽買一個一層的小房子。如果沒有能力，我們就會在旁邊給我媽媽租一個一層的房子。總之，我們買這個房子并不是說我們間接打算要拋棄她。# y" N. m  M) z

; r' o: k/ M# u! N' c這些話一說，我媽媽就同意了。由此可見，老人也是缺乏安全感的，孩子們買的房子樓層高又沒有電梯的話，老人會覺得自己爬不上去這么高的樓，到時候我怎么辦?可能會感到很害怕很無助吧。/ b$ p3 R+ ~$ q7 s

hjallice

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. S6 Y" Z" V1 m做通我媽媽的思想工作之后，我們就跟中介聯系了，表示了自己的誠意，希望能談談價格。
: ?2 n, }' ]; A( w中介說讓我先交2W的意向金，他來幫我談房價。
- A7 D' ]. w; P, `! ^3 Q' ]我之前了解過LJ的意向金的概念：先交意向金享有先談價格的權利。如果一套房子有人先交了意向金，那么一個星期之內別的買房人不能再談這個房子。也就是說意向金可以買一個星期的主動權。+ A# J& {, Z' E3 D3 b) \
很多人可能會說意向金絕對不能交，交了就被動了。但我毫不猶豫地交了。因為我在前面提到的那個觸動我最大的92平210W的房子，也是LJ成交的，就是因為那個買家提前交了意向金，所以她的中介使出了那么大的勁，不惜在房主面前痛哭流涕，最終幫著她搶到了那個房子。在那個房子簽了合同的第二天，我還給LJ其它店的中介打聽這個房子，表示我可以加錢買這個房子，希望他能想辦法。那個中介告訴我說，沒有辦法的，雖然這個房子的信息是他錄入的，但公司有規定，已經簽了合同的，別的中介都絕對不能再插手了。這一點讓我覺得LJ管理還算是正規的，意向金應該是能有點用的。2 }/ U/ I9 @8 i% d% ]
所以我毫不猶豫地交了意向金，并同時簽了一個意向金協議，大概意思是中介按照我說的價格幫我談，如果談成，意向金轉為定金直接給房主。如果中介沒有談到我要求的價格，意向金退還給我。
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這個時候還發生一個意外的事情：中介要我把意向金協議中我們要求談的價格定為260W。要知道這個房子報的是280W，差著20W呢，可能嗎？就算便宜也不能便宜那么多呀？
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中介說4月份的時候這個房子曾經以258萬的價格成交過，但做資格審核的時候，發現那個買家沒有購房資格，交易就取消了。之后雖然房價漲了，房主報價也曾經漲到過320W，但中介一直跟男房主保持聯系，時不時地告訴他報價過高之類的話，從心理戰術上出后，最終把房主的報價降到了280W，所以中介總結說這個男房主好說話，談到260W應該問題不大。
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8 ]' M. I. ]6 p: }0 M1 i我們真是驚喜呀，要是能260W成交，那就太美了。
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弄完這些，我們就回家了。
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rainchen1010

看小說似的追著看兩天了，樓主加油啊

嘉媽立水橋

等等精彩

klzmm

買個房子真不容易啊 我們買房也遇到了很多波折

hjallice

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第二天是個周六，一大早中介就打電話，說約到了房主，讓我們見面談談。約的時間是下午三點鐘，我們真是很激動，心情非常復雜。一是擔心談不成，二是擔心萬一談成了，我們就買了這房子了，以后會不會降呀等等。反正就是挺難受的，我實在是受不了這活躍的思想活動了，干脆去睡覺了。遇到大事的時候，我總是這樣，睡覺。期待一覺睡醒事情就完滿解決了。( o7 _. j+ @6 M. \5 S* x% j
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還沒睡醒呢，就被我老公叫醒了，該出發了。我們全家出動了，帶上老人孩子呢，是希望能在感情上博取對方的同情，增加點談判成功的砝碼。2 ~1 w2 k# h7 N2 R
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對方由于男房主加班，女房主來了。女人真的很適合持家呀，無論我們說什么，她都咬死了不放，280W，一分不少。我們很泄氣，看中介也一臉無奈。沒一會兒，女房主就表示要走。中介也挽留不住。談判以失敗告終。我們帶上老人孩子打的感情牌在女房主面前一點用也沒起。" f  c* M$ n7 k. W0 A
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中介說女房主不好說話，讓我們再等等，他們約男房主，從男房主身上下手試試。4 {7 W9 S1 b" F" G+ t, W; g
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我們全家人無精打采地回家了，一路都沒人說話。
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丹佛兒2009

回復 hjallice 的帖子
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親你原來房子賣了 再貸50萬、用什么做的抵押那？用你媽媽的房嗎？

hjallice

晚上12點，中介給我打電話，說他們在房主家樓下等到晚上10點鐘，終于等到了回家的男房主，跟著男房主到家談價格。男的很好說話，在樓上那男的都表示260W可以，但還得征求老婆的意見。但是到了家里，男的一說話，女的就瞪他，搞的男的也不敢說話了。女的就堅持280W不少。他們磨了兩個小時，女房主松口說便宜兩萬，278W。然后他們再說，女房主就說要休息了，把他們趕出來了。
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& \% f  o4 l8 n- k+ j& n* d我挺失望的，主要是開始先入為主地接受了260W的價錢，現在發現根本不可能實現，心里那個難受呀。最后中介說先休息吧。明天他們再努力。
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hjallice

丹佛兒2009 發表于 2013-2-21 15:04 ' M! l2 j( Y" R* t# \* }
回復 hjallice 的帖子9 i! V- s, l5 z
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親你原來房子賣了 再貸50萬、用什么做的抵押那？用你媽媽的房嗎？ ...

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不是的。哦，我又沒交代明白，我的意思是說，把原來的房子賣掉，還了貸款剩下的錢加上手里有的錢一共是160W了，買一套210W的房子的話，只差50W，這50W就從銀行貸款。等于說貸50W，抵押的是我們要買的房子。

丹佛兒2009

回復 hjallice 的帖子
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6 B) f/ @' C) Q: K! ^: R" m哈哈 明白了親愛的、你可以寫個 買房記 劇本了、然后拍成電影  哈哈

hjallice

接下來就是周日了，上午中介打電話來，說又約了房主，讓我們見面再談談，他也會幫忙，讓我們也努力。, i0 F, [8 \0 E" L7 N
9 U& S" K5 b' Q, U
見面的時候約在下午6點，男女房主都來了。我們家又是全家出動。到了之后，先是中介分別跟我們兩家談，我們的意思是還是從260W開始談，逐漸加上去。9 p8 g% p. j7 c2 u2 }6 l/ m, o. a
后來雙方坐在一起談的時候，我們報出了我方的價格260W，這會我體會到了中介說的男房主好說話的程度了。男房主說這價格差不多。女房主就打斷他的話，什么叫差不多呀，差太多了。男房主再說話，女房主又生氣地打斷。后來男的就不說話了。我一看這勢頭，就是男人做不了主呀，還是得從女人下手呀。我們就開始磨女的，中介也跟著磨女的。磨了快三個小時了，女的又降了兩萬，276W。繼續磨，最后女的死活不松口了。
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這時候中介又把我們分開了，一個中介在我們這做我們的工作。另三個中介到那邊屋做房主的工作。我跟我老公也商量了一下，看來260W是不可能了，差距太大了。男房主再同意也沒用，他做不了主呀。我倆決定從265W開始談。
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# R# g4 f3 ~" T+ H/ \: A4 o這樣分開談話一直持續到11點，那邊的三個中介來了，帶來了賣方的消息，275W最低。不會再少，不行他們就回家了。1 y4 [( z  ]6 X! s* F& E" h6 U

analphabet

回復 hjallice 的帖子
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哈哈 明白了親愛的、你可以寫個 買房記 劇本了、然后拍成電影  哈哈  ...

太支持了。。。

analphabet

不太明白，之前看過好多跟中介斗智斗勇的帖子，雖然沒和中介打過交道，但是一直覺得中介跟黑道似的，親的中介怎么能這么為買主著想呢？讓親定在260萬，這么低談不成他們多虧啊

hjallice

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至此，好象就沒有什么懸念了。4 f5 t) h5 g4 f( p
因為主動權已經不在我們手里了，甚至我和我老公商量的265W的價格甚至都沒有機會說出口呀，人家就已經把談判結果定了，275W。
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其實我這個時候應該站起來離開的，或者把中介罵一通之后站起來離開的。畢竟他把我帶到了260W的溝里，讓我內心完全接受了那個價格，而最終導致我完全不能接受275W的價格，總感覺虧大了。  ^2 Z+ ?8 e$ R  r6 n* Q$ q
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但事實是我沒有離開。我很清楚275W的價格還算合理，只是我心理上不能接受而已。我跟我老公對視了一眼，我就知道他跟我想的一樣，但為了表示自己不是那么好欺負的，我就跟中介說274吧。
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中介又出去轉悠了一圈，回來告訴我房主說4不好聽。我說那就273。我說我實在不能接受275。中介又出去轉悠了一圈，說房主說274.6W。我還沒吭聲，我媽媽先急了，這么多錢的房子，連個6K還要呀，太不大氣了。中介又腆笑著勸我媽。
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2 m/ A$ k6 K6 T我一看表，已經夜里12點了，孩子也困了。再磨下去，也不會有什么結果，我們又是想買的。就看看我老公，授意他可以成交了。
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然后又跟中介談服務費。從3個點磨到了2.5個點，這期間中介店長還裝模作樣地出去打了幾次電話，說是要請示區域經理，誰知道是真的還是假的呀。最后又抹了點，中介費最終是6.5W。
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插一段，說說我那個中介，看樣子是比較實在的，價錢沒有談到他說的價錢。后來在談中介費折扣的時候，店長說不給折扣。他跟店長都急了，催著店長去給區域經理打電話。9 t; v- G# L- z  B
最后我們簽完合同，他拿出去蓋章的時候，店長跟我們說，這個中介這個月還沒有成交單子，之前租的房子也因為房主突然賣掉了，他也沒地方住。沒有成交單子就沒有提成，所以很希望能成我們這個單子。說實話，我聽了這些，覺得那個中介小伙子挺不容易的。
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9 U5 `8 N# y" W9 W. l: T; ^- A然后簽了很多的字，交了中介費，都已經一點了。
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hjallice

analphabet 發表于 2013-2-21 15:42   V( k+ H# |" K' V1 m9 c% @( _
不太明白，之前看過好多跟中介斗智斗勇的帖子，雖然沒和中介打過交道，但是一直覺得中介跟黑道似的，親的中 ...

( b, w3 n; y- D& R7 {說實話，我也不明白。可能我遇到的中介還不錯吧。我以前也覺得中介跟黑道似的，內心充滿防范，但這次合作的中介感覺還可以，還挺負責的。女房主咬住價錢不放的時候，他急得都快哭了。