- 媽米
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本帖最后由 chq0923 于 2013-4-8 12:54 編輯 ; ^5 _* N% D' H# d& i
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孩子睡著了，繼續哈 : X( ~! A# g" i8 O/ L
3、客戶看房
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因為家里有孩子，所以要求所有中介看房都要避開12點-下午3點，但很少有中介遵守，這個很是郁悶，要是獨家代理的話，估計會好點，這個值得提的是，我當時在鏈家的一個叫小林的那登記的信息，每次鏈家約人看房，都得通過小林來聯系我，我同意后才能來看房，這點非常滿意，呵呵，如果在孩子睡覺時間有客戶來，小林會短信給我，問我是否合適，很溫馨O(∩_∩)O哈！+ O6 j F% C3 o F% s
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看房其他需要注意的：
" o% ]4 i- u: d9 w- t5 W/ G6 p3 v3 q一般看到沒有意向的客戶，比如走馬觀花地看看，匆匆地就走，如果他問是否可談價，我一般說不可以4 f3 G$ U: p3 k9 M
如果還沒有看房，中介就打電話來問是否價格可談，我一般說不可以
: N& G; x7 O* l6 Y只有看房很仔細的客戶，來還價，我才答應可談，但我會說便宜的空間不大，但具體能便宜多少，我說等你確定要的時候，咱們再坐下來談，一般如果是真想買的人，他看完房后，一兩天之內一般會叫中介再聯系我的
1 ]% M. x' @. Q- e% ?8 c* a這個是一個中介的人教我的，(*^__^*) 嘻嘻……( q5 `' F) p' Q2 w
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1 H2 `3 ]* e; Q# j* ~3 J8 ~* i( ~4、談價9 g9 @) X( c. O
6 S+ b% M% Z' S我這房子因為是東西朝向，看中的人還是不那么多的6 D* Q) y/ B7 k9 f s: Q
所以達到談價這個地步的總共也就只有3家
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9 t+ S& V/ v2 Z1 P第一家：沒還價
8 M+ d* E" y! h# }8 U是個外地買家，想買給在北京的兒子住，跟中介談好第2天來交定金，也跟中介談好留下什么家具的細節，到最后讓中介算總費用，稅費和中介費什么的，這買家說回家去合計錢是否夠，約第2天來交定金' g% ^/ s) T8 I: Y7 B2 m, f
結果第2天說不來了，合計后，發現差20萬，不夠。。。。
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- i7 E9 r% {$ k; n# Q6 w0 |) N) G4 U第二家：我讓出3萬，出價225W，買家要求222W，沒談攏
( b/ Q) m. ^# z" A0 m, d這家來了7-8口人看房子。。。看完后當時在屋里就跟我談了很久價格，我讓了兩萬226W，買家出價220W，我不同意，走了' }/ v" w9 C* I; B+ A5 D
過了半小時，中介來電話，讓我去店里談，說買家很有誠意
3 E7 ]: D& u% i. T$ B/ c) ]/ Y大冬天的傍晚，我抱著孩子去中介談，最后又讓了1W，變成225W了，買家不同意，只出價222W
, P5 ?/ q8 Z2 `& E1 F1 U; o) m0 X我不同意，不同意的價格的主要原因：年前中介放假最后一天，如果我把房賣掉了，這個時候我時間不夠去買房，買房就得拖到年后，年后政策什么樣，房價什么樣不知道，我寧愿這個最后時刻房子不賣，等過了年再說，最后沒談攏0 p L9 G: i7 d5 k
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* R# L9 W) R- g: b( q. u4 s/ r第三家：年后大年初六來看房7 G, C+ X& u4 V' M( W1 G4 Z% a
看完當時就說滿意，跟我還價，同樣我讓兩萬，226萬，買家說回去商量下
W0 h& O* K6 s第3天后，中介來電話，約我晚上9點談，談到11點多，最后定價225萬，中介提出簽合同，沒曾想買家沒帶定金。。。。8 \- s" R7 @6 _( u9 ]
最后再約第2天，買家要求又是晚上9點。。。累死我算了，白天帶孩子，晚上9點剛好孩子睡著，還要談這大事
! f4 R& z6 S) X% U/ T, K2 R: U簽合同，商量各種細節，最后晚上1點多完事。。
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% y$ d1 ~. p5 c4 J5、定金9 w. ], M( x) _. Q% d5 b
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225W的房，沒想到買家只同意給4W的定金。。。/ |0 a/ t* h" I# T
這個問題，在一般賣房的是沒什么問題，但我是換房，買家只給我4萬定金，那我買房時也只能給別人4W的定金，這樣如果買我房子的人毀約，我也買不起房，我也必須違約，這樣我把收的定金剛好賠給了賣我房的房主。。。這樣算下來我才不吃虧
0 g6 U& D" t. V7 W但城里的房子很走俏，4W的定金根本壓不住房價的飛漲
2 t! K) }- z3 k8 Z% L4 x最后我對買我房子的一通死磕，最后同意給我10W的定金。。。半夜11點多，去取了10W的現金。。
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$ t2 B; _5 c; X! j賣房日記到此為止，比較啰嗦，哈哈，文字組織能力很差，看得頭疼別怪我哦9 t1 k0 ~* C8 s6 H( h
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發表于 2013-4-8 10:50
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想換房的麻麻都來看看，能學到不少經驗
